一年前的2016年8月，日本顶级职业足球联赛J联赛与在线体育直播公司“DAZN”达成转播权合同。 2017年至2026年10年间的转播费总计约2100亿日元（约131亿元人民币）。 ），创造了J联赛历史新高，引起业界轩然大波。 这一巨大的努力很容易让人想起过去几年中国体育版权市场的主要参与者乐视体育。

DAZN首席执行官詹姆斯·拉什顿（左）、J联赛主席村井光（中）和日本电报电话公司（NTT）社长浦浦博之（右）出席签约大会

该公司名为DAZN（“The Zone”的音译缩写），是数字体育媒体集团“集团”百宏体育旗下的在线体育平台。 成立于2016年，其母公司百宏体育，英文名为Group，总部位于英国。 百宏体育还拥有体育数据提供商Opta、足球门户Goal（），同时也为用户提供体育博彩数据服务。

订阅DAZN会员的日本用户只需每月支付1750日元（约合103元人民币），即可享受包括J联赛等热门赛事在内的6000多场比赛的直播。

实力雄厚的集团去年进入日本市场时，就设定了三年内实现盈利的目标。 如今日本职业篮球联赛，一年内会员数量已突破100万，这似乎表明DAZN在日本市场的发展还有想象空间。 “在接下来的一年到一年半里，我们将非常积极。” DAZN 首席执行官詹姆斯·拉什顿（James）去年在接受彭博社采访时表示，“我们从不认为自己只是一个小众平台。”

DAZN确实在日本市场表现出了相当大的野心。 其关注的领域不仅限于J联赛和足球，就连梅威瑟对阵麦格雷戈这样引人注目的格斗比赛等焦点赛事也登陆了DAZN平台。 从2018-2019赛季开始，DAZN还将为日本球迷提供欧冠、欧联杯、欧洲超级杯等赛事。

对于DAZN在日本的“快速入侵”策略，James 在发布会上表示，“我们仍处于扩大投资阶段，也在寻找增加更多付费会员的方法。 我相信我们的会员将继续这样做。 增加。”

DAZN 提供的现场活动

“DAZN的目的非常明确。他们的目标不仅仅是球迷，而是吸引更多类型的体育迷。” 多年来一直研究日本媒体市场变化的日本新闻网站AV Watch的主编 Usuda说道。

DAZN挑战日本观众的收视习惯

面对DAZN的十足底气，日本国内却出现不少反对的声音。

《时代》一书的作者、体育记者西田宗亲在接受日本《每日新闻》采访时认为，“在在线付费收视节目还处于起步阶段的日本市场，与J联赛签订这样的合同是“这绝对是一件大事，挑战。这100万注册会员带来的价值目前还远远没有达到DAZN满意的水平。”

这种未知源于DAZN对日本观众收视习惯的挑战。 “电视节目可以免费观看”的观念在日本社会根深蒂固。 如今，大多数节目提供商仍然依靠广告收入向观众提供免费节目。

日本总务省的一项调查显示，2010年至2015年间，选择“有网络就够了，不需要电视节目”选项的人数逐年增加。然而，近两年，认为“需要电视节目”的人比例上升至90%以上。 面对电视节目的巨大需求，DAZN作为流媒体要想在日本市场保持稳定发展，仍面临诸多挑战。

对于这一挑战，臼田肯尼亚评论道，“日本市场仍需要至少500万付费用户才能打破这个‘付费节目的壁垒’。

“作为日本市场的一艘‘船’（日语指的是颠覆传统常识的外国事物），DAZN是否真的能成为那艘‘大船’，还是一个有待检验的问题。” 臼田金也表示，“仅J联赛的版权费一年就需要210亿日元。算上其他体育项目的版权费，以及节目制作等基本费用，还远远不足以实现盈利。至少它需要比现在多几倍的成员。好的。”

大采购背后隐藏的隐忧

乐视体育曾经花重金收购版权，留下了足够的热度，但如今却遇到了不小的困难——同样，虽然2100亿元的收购让DAZN暂时火爆，但此后DAZN在日本的评价却一路下滑。

在DAZN进入日本市场之前，J联赛的转播版权一直由SKY JSAT拥有，期间的版权费约为每年50亿日元。 2000年到2010年，当J联赛的关注度持续下滑时，SKY JSAT向外界表示“J联赛一直是很好的合作伙伴”，并表示将继续支持并购买《J联赛》的版权。 J联赛即使是赤字。

对于购买了DAZN产品的用户来说，更大的问题是如何维持脆弱的忠诚度——比如当直播运营过程中出现问题时。

2017年2月25日，J联赛揭幕战大阪钢巴对阵甲府风林的比赛中，因直播系统不兼容问题导致直播中断，甚至导致J2（J联赛的次级联赛）被暂停。打断了。 所有正在进行的比赛均无法观看。 虽然主要原因是来自用户端，但网上却出现不少“画质差”、“画面卡顿”等不满声音，大量会员涌向DAZN 客服账号寻求帮助。

“巨大的投资确实为DAZN带来了很多关注，但相反，也极大地暴露了基础设施的各种问题。” 臼田说道。

J联赛直播中断事件

除了系统设备上的缺陷之外，日本市场对DAZN的不满还体现在很多方面。 体育记者 在雅虎新闻中写道，“当DAZN告诉外界将转播NFL（美国职业橄榄球联盟）的所有比赛时，我们都非常兴奋。但事实上，只转播了几场比赛。” DAZN的‘大话’曾经给NFL球迷带来了多少期待，现在却有多少不满。那些被DAZN‘欺骗’的会员将不再为此付出代价。”

除了足球赛事之外，在公路自行车比赛方面，过去由Japan J转播的环弗兰德斯赛事，从2017年开始也由DAZN转播。不过，在经过了长时间的期待之后，车迷们又看到了什么？公路自行车一直等待的就是DAZN“放手”的结局。 因系统设备不兼容而无法比赛的原因再次引起球迷的“公愤”。

针对接连发生的播出事故，集团顶着压力，于今年年初在东京召开了道歉会议。 拉什顿表示，系统已得到全面完善，“一切都在向好的方向发展”。

DAZN在日本市场的后续确实如所说，逐渐走上正轨。 自2017年2月起，DAZN开始与日本最大移动通信运营商NTT公司合作，以“DAZN for”为主题，为用户提供来自多达130个国内外商户的节目，其中包括大型体育比赛的直播或点播内容。 凭借影响力和强大的销售能力，DAZN再次获得众多关注。 据目前掌握的数据显示，使用“DAZN for”的用户数量已超过60万。

DAZN 的广告

DAZN 付费直播的影响

尽管面临诸多不确定性，但以DAZN为核心的付费直播服务不仅给观众带来了新鲜的观看体验，也对体育产生了巨大影响。 新的转播合同促使其他技术开始关注新媒体。 体育赛事中的版权和流媒体运营。

2016年3月，日本软银集团开始提供体育直播服务。 软银斥资120亿日元，以顶级赞助商身份成为日本男子职业篮球联赛独家直播提供商。 此外，软银还获得了职业棒球、MLB、英超联赛等热门赛事的部分转播权。 使用费为每月1,480日元。 如果你是手机用户，折扣为每月980日元。

“在软银的支持下，2016年9月刚刚开始新赛季的日本男子职业篮球联赛获得了很多关注，在各大电视台的体育节目中也增加了曝光度。付费直播就是这样的。”流媒体服务将活动带到了活动中。它产生了良好的影响。” 臼田津也表示：“当然，这些影响没有DAZN给J联赛带来的震撼那么大。”

DAZN的2100亿不仅让一度陷入财务困境的J联赛起死回生，也对日本足球未来的发展产生了重大影响。 不仅J联赛的排名奖金分配大幅增加，各家具乐部也发起了重金购买球员的攻势。

据报道，2017年J1的获奖奖金从1亿日元增加到3亿日元，平均分配奖金从1.8亿日元翻倍到3.5亿日元。 此外，2018年，J联赛将设立新的“概念强化分配金额”，将为上榜球队带来数亿日元的奖励。 此前，获胜俱乐部获得的最高奖金仅为2.8亿日元。

在这种被称为“DAZN泡沫”的情况下，俱乐部正在努力收购明星球员。 2017年3月，神户胜利船以3亿日元转会费、6亿日元年薪签下德国传奇前锋卢卡斯·波多尔斯基（Lukas），创下J联赛历史纪录。

此外，东京FC还从广岛三箭签下了前尼日利亚国脚、前国安球员彼得·乌塔卡，从川崎前锋签下了J联赛传奇前锋大久保嘉人。 租赁协议。 此后，可以预见的是，不少俱乐部将逐渐补充实力不俗的外援。

德国球星波多尔斯基来到神户，享受“外国贵宾级别的特殊待遇”

对于这种“爆炸”的情况，日本明治大学体育经济学研究员Tajun 表示，日本应该从过去“辉煌”的意大利足球联赛的失败中吸取教训。

“受益于版权泡沫后，意甲一度引进了来自世界各地的明星球员，但由于随后的发展不振以及伪造胜负的丑闻日本职业篮球联赛，意甲整体收入持续下滑。在这样的情况下，无法承担高增长的球员薪水，超过一半的球队现在资金紧张。世界顶级体育赛事现在已经摆脱了对不稳定的版权收入的依赖，转而寻求通过门票销售和体育场馆业务来增加收入。 “这就是体育商业的主流。” 镰崎太顺表示，日本目前正面临竞技足球人口逐年下降的危机局面日本职业篮球联赛，J联赛俱乐部不能仅仅依靠高额版权收入来获得明星球员，还应该投入资金用于提高足球水平。体育场馆等基础设施。

“此外，正确的做法是加强区域宣传策略，积极开拓新年龄段的球迷群体，面对中超等赛事的竞争想方设法留住一批忠实球迷。

“职业体育有巨大的吸引力，人们即使花钱也想观看。好的赛事将继续通过付费媒体传播。” 西田宗亲认为，虽然电视上仍然会有足球世界杯和奥运会等人们情绪高涨的节目，但除此之外，“优质体育赛事将逐渐走向付费平台，这符合体育赛事的趋势”。时代。

同样，尽管在中国体育转播市场，乐视体育一度过于激进的策略迫使该公司经历了一些艰难的重组，但没有人可以否认，在线观看体育赛事、付费观看是体育转播的未来趋势。

好消息是，美国的成功案例让从业者看到，顺应世界发展趋势的体育直播模式依然存在巨大的市场。 不过，在日本目前的体育直播市场中，DAZN如果想要获得更多的付费会员，寻求与竞争对手不同的服务方式或许能够解决暂时的问题。 然而，在适应从免费电视节目向付费直播平台转型的同时，如何改变日本观众为内容付费的“负面”观念是最紧迫的一步。

乐观地说，如果DAZN能够通过各种措施提高在日本市场的运营能力并降低成本，那么DAZN的前进之路应该会比一直在艰难复苏的乐视体育更加顺利和稳定。