2.金额由委员会[1]选定并决定，决定依据为成绩、赛区实力等。确定64强名单后，委员会将根据每个赛区种子队的具体实力进行排名，然后以前后对决确定对阵，进行单场淘汰赛，直至最终决出冠军。 2 NCAA当前运营状况分析 2.1 NCAA收入来源 NCAA严格遵守对大学生球员管理的纯粹性，禁止运动员从事商业活动。但对于赛事的商业运营，采用完全市场化的运营体系，围绕NCAA赛事资源进行一系列商业开发，实现商业价值最大化。截至2021年，NCAA已连续16年实现财务增长，近年来每年的商业收入均超过10亿美元。NCAA的收入结构主要包括电视转播权收入、衍生产品销售、门票收入和社会捐款[2]。据 20

3.根据21年的财报数据，NCAA赛季总收入达到8.99亿，由四大部分组成，分别是电视转播收入7.73亿，门票收入及净投资收益1.18亿，各类相关商品销售额2154.2万，各类捐赠690.5万。 2.1.1转播权收入 近年来NCAA超过80%的收入来自于电视转播收入，2021年NCAA签订的电视转播合同高达108亿美元，其中包括14年的电视转播包销售。紧接着2021年NCAA发表声明宣布延长之前的合同，并与之前的电视转播商续签了为期8年价值88亿美元的电视转播权合同。原合同到期前又续签了8年，NCAA的商业价值可见一斑。2.1.2 门票收入 门票

4.收入是第二大收入来源。每年NCAA四强赛都在之前选定的场地举行，以2021年为例，比赛场地位于凤凰城，可容纳7.8万名观众，平均票价高达838美元，前排座位高达3.7万美元。 2.1.3衍生品收入 NCAA联盟有权开发使用其名称和标志的产品市场，商店必须获得批准才能成为特许经营商。其衍生品包括各类体育用品、文化衫、生活用品、游戏等，而这些衍生品销售额的25%归NCAA联盟所有，这也是重要的收入来源。 2.1.4社会捐赠 美国大学非常重视校友传承，成功的校友毕业后会回馈学校。作为大学文化的一部分，NCAA也成为校友回馈母校的重要方式，例如NBA的大多数明星球员都来自NCAA联盟。

5、取得成功后会捐款支持母校球队建设，投入金额往往高达数十万甚至数百万美元，这种投入行为也成为校友与母校之间的情感纽带。 2.2 NCAA支出构成 NCAA的收入实现了回馈大学体育和大学教育的目的，NCAA会把90%的收入回馈给各个分支联盟和学校美国大学生篮球联赛，按照不同的种类进行分配，包括赛事费用、学生补贴、比赛奖金、场馆建设项目等，其中很大一部分被用作资助大学球员的基金，包括奖学金、学生津贴、保险等。 美国很多优秀学校都有很高的商业收入，比如加州大学洛杉矶分校去年就和某体育品牌签订了2.8亿美元的球衣装备赞助合同，这也是NCAA最大的一笔球衣赞助合同，而这些收入大部分都用于球队重建和教练招募。 2

6.3 NCAA目标消费者NCAA球迷是企业非常合适的目标群体，因为他们的购买力以及对大学球队的忠诚度会部分转化为对赛事赞助品牌的关注。同时，NCAA球迷的收入比普通人高出9%，这也说明他们有足够的消费能力。很多品牌都热衷于把收入稳定且忠诚的消费者视为重要的目标群体，而NCAA球迷就是这样的受众：大学体育迷通常对球队非常忠诚，收入也相对稳定，也愿意购买比赛中曝光的品牌，这使得NCAA成为各大品牌青睐的推广平台。据相关统计，超过80%的大学生表示会考虑购买比赛中出现的品牌，而且在比赛中看到赞助品牌后，大学生比一般人更有可能迅​​速采取行动购买产品并与他人谈论。

7.通过新媒体讨论品牌或与品牌互动[3]。 3 NCAA竞争优势与劣势分析 3.1竞争优势 1.明确的消费群体。与其他竞赛联盟不同，NCAA自成立以来就有着明确的市场定位：以大学生为本，创造财富，再回馈大学。正是这种根植于校园的理念营造出一种集体归属感的氛围，自然而然地吸引了大学生和校友成为消费者。 2.残酷的竞争造就了极其精彩的比赛。全国锦标赛独特的单场淘汰赛让每一场比赛都异常精彩：64支球队相互对抗，单场淘汰，每场比赛都是一场“真正的战斗”。每支球队都有很强的荣誉感。NCAA是许多球员展示才华的宝贵机会。场上的每一位球员都会拼尽全力，这也让比赛总是非常精彩，从而吸引了大批观众。 3.2竞争劣势 1.海

8、海外推广难度大。正因为NCAA是根植于美国高校的体育联盟，这种以母校归属感为营销招牌的策略在吸引海外市场时很难奏效。体育赛事营销的重要标准就是满足观众对球队和比赛的归属感，而NCAA很难在海外市场营造出和美国本土一样疯狂的效应，这也使得NCAA在海外推广难度大。“造星有限制”，NCAA规定参赛球员不能接受任何组织的薪水和商业回报，制定这一规定的初衷是为了维护大学生球员的纯粹性，避免金钱的诱惑美国大学生篮球联赛，全身心投入到体育活动中，保持体育精神。的确，这一效果在现实中也得到了实现。不得不说，NCAA比赛的精彩，是因为赛场上的球员们心无旁骛，全身心投入到比赛中。但从商业营销的角度

9、从某种角度来说，这一规定限制了NCAA打造明星的能力。体育明星一直是职业体育联盟营销的重要组成部分，体育明星的推广可以带动人们对球队乃至整个联盟的关注。然而，由于这一规定的存在，NCAA在当今的商业社会中很难打造体育明星。4结语作为美国大学生体育联盟的重要赛事，NCAA成熟的商业管理体系值得中国体育赛事运营者学习和思考。首先，NCAA利用其成熟的赛事组织，打造了一项极具吸引力的赛事。对于任何一项想通过商业运作盈利的赛事来说，赛事的升值是吸引所有收入的基础，而NCAA对这一点的重视也是其实现巨大商业价值的前提。其次美国大学生篮球联赛，在拥有精彩赛事的基础上，NCAA联盟充分发挥市场化运作的优势，积极推进赛事的转播权。

10、体育销售、门票等权益的获得，最大化的发挥了本次赛事的市场潜力，在满足赛事运营资金的基础上，还有较大的盈余。在取得巨大商业价值后，NCAA并没有忽视这一成就背后的力量：NCAA联盟将大部分收入反哺给了各个高校，充分保障了学校和大学生运动员的权益。同时，NCAA一直坚持保证体育纯粹性的理念，拒绝大学生运动员过早接触商业运作，充分保证比赛的竞技性和精彩性，这也是NCAA能够蓬勃发展的重要原因。综上所述，NCAA商业运作的成熟体系享誉全球。在我国大力提倡体育消费的背景下，如何构建市场化的体育赛事商业体系将成为体育工作者的课题之一，NCAA的成功经验值得我们反复学习和思考，力争早日打造出属于自己的优秀商业赛事。参考文献 [1] 王利国. CUBA与NCAA高水平篮球运动员训练差异比较研究. 武汉体育学院，2021。 [2] 杨华. 美国大学体育协会(NCAA)的制度沿革. 北京体育大学，2021。 [3] 王蕾. 美国大学体育协会(NCAA)管理体制与运行机制调查研究。陕西师范大学，2021。